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解决农村客户四怕的问题

时间:2013-7-20 22:35:18

农村客户四怕心理

一怕公司倒;

二怕人员跑(代理人离职);

三怕交不起;

四怕赔不了(钱不好领取)-----------所以三讲很重要啊。解决的就是信任公司、信任保险、信任业务员的问题。 
一怕公司倒:
保险法第八十九条规定:保险公司因分立、合并需要解散,或者股东会、股东大会决议解散,或者公司章程规定的解散事由出现,经国务院保监局批准后解散。

经营有人寿保险业务的保险公司,除因分立、合并或者被依法撤销外,不得解散

保险公司解散,应当依法成立清算组进行清算。

二怕人员跑:就是银行行长也经常换。难道说,因为今天不是昨天的那个营业员,你就不取钱了?就不存钱了?
三怕交不起:买保险是家庭收入的10%----20%,根据自己的财务规划,没有交不起之说。再说就是交不起,是出现了意外或大病,到那时就不需要交了。

四怕赔不了:保险法第二十三条:保险人收到被保险人或受益人的赔偿或者给付保险金的请求后,应当及时作出核定;情形复杂的,应当三十日内作出核定,合同另有约定的除外。

保险人未及时履行前款规定义务的,除支付保险金外,应当赔偿被保险人或者受益人因此受到的损失。

任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务,也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利

 
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