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我不是要你买保险

时间:2013-9-15 20:34:52

不是我要你买保险,因为你的生活与我没有太大关系。但是作为一名保险从业人员,我又不得不提醒你,保险确实挺好的,那是因为生活中无处不存在着风险。而保险可以让你和家人在不可预知的未来拥有明确的保障!
 
 还记得恋爱时你对她说过的话吗?“我爱你,我会照顾你一辈子的!”请问你凭什么照顾她一辈子呢?据中国科学院统计,由于工作危险性和工作、生活压力的区别,男性的平均寿命比女性短5年左右,剩余的时光她怎么办?当孩子慢慢长大,你忘记你曾经说过的话了吗?“我一定让你上大学。”请问你凭什么?当今不是有很多父母连孩子的医疗费都付不起吗?更不用说大学教育费了!
 
 没有人要你买保险,只是想让你心平气和地了解保险的意义和功用,让保险实践你对家人的承诺。既然谈保险,肯定要谈风险。请不要介意涉及到的“生、老、病、残、死”话题,谈谈反而会提醒我们提高防范意识。有些人对保险不感兴趣,是的,保险说的都是“生、老、病、残、死”,谁感兴趣呢?
 
 现代保险源于西方,伟大领袖毛泽东最反对崇洋媚外,可新中国成立后,就推广成立了保险公司,说明西方国家有些东西确实很值得学习。华人首富李嘉诚说过:“大家都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我的财富,就是我给自己和亲人买了充足的人寿保险。”其实,我们销售的不是保险,是爱心,是责任,是财富,更是生命的尊严、健康的保障。保险是通过法律的形式,给你公正合理地量身定价。请问,你的身价有多高,怎么体现?一个人牵着一头牛过马路,人和牛都被车撞死,肇事司机逃了,结果会是怎样?牛的皮肉还可以卖钱,而人呢?家属痛不欲生的同时也不得面临诸多现实的问题,就是花钱雇车拉到火葬场,另外还要花一笔丧葬费,并且永远失去了死者本该创造的经济价值和应尽的家庭责任。换位思考,如果车祸就发生在自己身上,你会有什么感想?但是如果有份保险,那就大不相同了!

    保险并不能保证一个人不发生风险,但它能把个人的风险转移到群体上,从而大大减小损失甚至可以免遭损失,因为保险的真谛是:一、急用时的现金;二、避免二度伤害。人再有本事和能力,有两件事情都是无法控制的,那就是疾病和意外。谁敢说:“我不会出意外,不会得病。”如果不敢说,那么发生风险后缺的就是钱。如果得了重大疾病或发生意外,花了很多钱也没有治好,那家人受到一次伤害;给家人留下一堆债务要偿还,那就是二度伤害了。如果人走后留下一笔财富,可能感受就大不一样。当然,你可能会说人都死了,还要钱干嘛?是的,如果人要死,即使把全世界的钱都拿来也挽回不了生命,也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活,对吗?相反,我们应该活得更好,才对得起含笑九泉的亲人。请问你存够了多少钱才无后顾之忧?拼命挣钱存钱的目的是为了什么?还不是为了病有所医、幼有所教、老有所养,提高我们家人的生活品质。人的事业期大概是25-55岁这30年时间,这30年间上有老下有小,辛苦一年能存多少钱?更何况我们家人时刻面临风险的侵袭,如自然灾害、空气质量、水污染、问题食品、交通安全、工作压力等,一些不知名的疾病也悄然而至。如果发生了重大疾病或意外,真可谓是“辛辛苦苦几十年,一下回到解放前”。所以,最好趁年轻时为自己和家人合理规划,做到居安思危、未雨绸缪。
 
 人的一生都会经过生老病死,最后总会心甘情愿地给医院交一大笔医疗费,不管你是否愿意办保险。区别就在于,你花的是保险公司的钱还是自己辛辛苦苦存下来的钱。办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋,总之还是你的钱。一旦发生风险,就有了保障。有人喜欢拿保险和储蓄作比较,其实你已经走进了误区,你再会计算,也算不过国家的精算师,因为你算不出风险!你是在假设你没有风险的前提下对比的。每个国家的金融行业三大支柱:银行、保险、证券,这三者的社会功能不同,无法比较。更有聪明者,觉得现在还年轻,等年纪大一点、风险高一点再说。这就错啦!因为任何保险都是越年轻越健康,就越便宜。有些人要等等再说,只是一种借口。请问,你要等什么?如果在等待的过程中发生了风险,你千万别后悔当初没办保险。更有甚者觉得自己一直很幸运,上帝特别关照他,他不会得病、不会出意外,“赌一把试试,不会那么巧吧!?”这种赌博心理很普遍,一旦你赌输,你可就惨了,输的不仅仅是你自己,还有你挚爱的家人!你瘫痪在床上或一走了之,可害苦了你的家人。咱们换位思考一下,如果瘫痪在床的不是你,而是你的家人,每天要你喂饭端水、倒屎倒尿,还要花大把的医疗费、营养费,假如出现了这种事情,你愿意么?别以为这些事情远在天边,你环视一下身边的亲戚、朋友、同学、同事,疾病和意外例子还见得少吗?普通妻儿可能不相信保险,但寡妇和孤儿绝对相信!你可以到医院去看看,有多少人或多少家庭不用为高昂的医疗费和营养费发愁?问问那些住院的病人,他们肯定后悔没买保险。如果坟墓里的人会说话,他一定会告诫你:“趁还健在,赶紧买份保险吧!”
 
 有些人说没钱买保险。请试想一下,如果得了病要住院,你说没钱,医院会给你治疗吗?你的家人肯定砸锅卖铁或四处求人去借吧?买保险并不是阻碍你实现计划,比如购车买房、养育孩子;相反,保险是帮助你让你成功。因为,只要你健康平安活着,你一定能让家人生活得更好;万一发生风险,这张保单就是雪中送炭,照样可以购车买房、养育孩子,家人生活品质不受影响;如果没发生风险,保单就伴随你终老,水涨船高的保险金可供养老或留给子孙后代,那就是锦上添花啦!
 
 你肯定有很多的亲朋好友,如果我们需要用钱,向亲友借100元、1000元、10000元,估计都不成问题。而如果我们发生不幸需要20万来治疗,请问有没有人能轻易借10万元给你?如果我们一走了之,有没有人愿意供养你的家人甚至继续保持目前的生活品质?有没有人愿意花钱供你的孩子完成学业?富在深山有远亲,贫居闹市却无人问,这是一个非常现实的问题。不是亲友不帮你,而是人人、家家都有本难念的经啊!
 
    购买保险请按照意外/重疾/身故保障、一般住院医疗保障、教育养老保障的先后优先顺序选择购买,年交保险费不应超过全年总收入的20%,以10%左右为宜。

 
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